Las empresas por la competencia en vez de orientarse al mercado en general van a segmentos de mercado a los que pueden satisfacer de una mejor manera.
Se sabe que segmentación permite dividir un mercado heterogéneo en segmentos o partes de mercado que tienen características homogéneas. La segmentación por el género. reconoce las diferencias que existen entre hombres y mujeres y hace que las empresas ofrezcan productos que satisfacen mejor las necesidades de estos segmentos de mercado.
Así, hoy encontramos empresas que ofrecen productos como cerveza y autos dirigidos al segmento de mujeres, y shampoo dirigido al segmento de hombres. No solo se ofrecen bienes tangibles sino también servicios como, por ejemplo, gimnasio para mujeres y spa para varones
A continuación el video sobre una marca de shampoo que resalta atributos dirigidos al mercado masculino
John Gray (2000) en su libro Los hombres son de marte, las mujeres son de venus nos comenta algunas diferencias entre hombres y mujeres
Los hombres favorecemos la razón y las mujeres dan consejos que no pedimos
La queja de la mujer es que el hombre no la escucha y la queja del hombre es que la mujer trata de cambiarlo.
La reacción frente al stress es diferente. Los hombres nos vamos a nuestra “cueva”, hasta encontrar la respuesta
La mujer busca hablar del problema, aunque no se encuentre una solución en dicha conversación.
El reconocimiento de diferencias entre hombres y mujeres genera oportunidades a las empresas para el desarrollo de productos y servicios que atiendan de una mejor manera sus necesidades.
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